晾霸展馆人气堪比春运,未来3年专卖店要开到3000家-欧洲杯投注官网
7月8日,第19届广州建博会在各方人士的期待下顺利开展。连续两天,广州建博会人山人海,为中国乃至亚洲同类型展会规模之最。
近两年,智能晾衣机行业迅速崛起,颇具朝阳之势。作为行业领先者,对于此次广州建博会,晾霸自然也不会错过。陶卫网记者前往晾霸展位a区8.1-43号,并采访了晾霸总经理刘海辉。
晾霸总经理刘海辉
晾霸展厅共上下两层,一层为前台、欧洲杯买球官方网站的产品展示、洽谈区、名人堂;第二层则用了独立的间房来展示核心新产品,阳台很是抢眼,使整个展厅风格更生活化,吸睛指数爆棚。
陶卫网:晾衣机行业现在发展得很快,对于这个新兴行业,您是怎样看待的?
刘海辉:大家很容易把晾衣架和晾衣机搞混。晾衣架属于比较成熟的行业,是一个逐渐下滑的行业,而晾衣机是上升的行业。中国没有哪个家庭是不晾衣服的,刚出来的时候很多人还觉得不可理解,晾衣还搞个智能的,现在看来,只是大家没有在这一方面提前消费罢了。现在消费的主要还是以70后和80后为主,90后也慢慢赶上来了,消费能力也还不错。我们仅仅一个双十一就卖两千万,刚过去不久的的“618”也有一千多万。十年过去了,很多人不知道这个产业,只要知道的,且是在一二线城市装修的,20—30%的人都会用,行业前景还是很广阔的。
但是我们也只能说确实很火,跟传统的行业还是不能比较。且不说现在还有很多人不接受大智能,它的费用投入也比较大;而小智能,说实在的也起不了多大作用。晾衣机作为技术来展示是可以的,但是还没人会用手机来展示智能,比如洗衣机洗完了的时候,手机发出命令,一响就降下来了。这个的确可以有,毕竟用手机进行整个控制是未来的趋势,但短期内不会铺天盖地。我们每年都打造智能,但这个部门不是最盈利的,而且比其他低不少,但我们现在也必须做,因为一旦停止就会被别人超越。
陶卫网:既然晾衣架行业发展得这么得迅速,您觉得有哪些方面是应该特别注意的呢?
刘海辉:第一,要建立品牌,注重品牌。因为靠低价扩大销售量的方式是走不远的,我们要走品牌路线,这包括广告投入以及提升全国专卖店的形象。我们几十上百方的专卖店有几千家,这不是指网点,卫浴店内展出来的那些只属于网点,未来3年专卖店要开到3000家左右,网点要达到两万左右,要让消费者即使走错路了都能见到晾霸。
其次,要打造行业内独特的团队,不光是我们企业,我们的厂家和经销商都要有。如果没有懂你产品的人去卖你的产品,那这就是一堆废铁;换句话说,如果团队好,即使是废铁,他们也会当做花儿去卖。有了店有了团队有了推广,没有理由做不好,这些年我们晾霸也是这么做过来的。
陶卫网:这个行业很被看好,大家都想来分一杯羹,你觉得哪些企业才适合进入这个行业呢?
刘海辉:我用一句话来说吧!专业的事还得专业的人来干,不专业当然也可以干,靠卖量可以,只是做不长久。稍微有点儿品牌意识的消费者,都宁愿多花点儿钱去买。我只想干一件事情,如果说让我跨到卫浴行业去,我肯定是不干的。
陶卫网:目前,晾霸在哪些区域的销售比较好呢?
刘海辉:其实,我们在全国范围内的销售都比较均衡,只是大西北较弱一点儿。过去晾霸品牌推广没到大西北,所以比较弱,这几年大西北招了很多大商,今天就会有个仪式给一个西北大商授牌,进驻晾霸,这个大商是某品牌几个省的主代理商。可想而知,我们这个品牌还是很被看好的。
陶卫网:现在晾霸的渠道和电商占比是怎样的呢?
刘海辉:目前渠道最多,也最普及,我们店面数量很多,进驻品牌也最好,工程和网销作为补充。60%以上是来自渠道,30%左右则来自于其他事业部,包括网销事业部、工程事业部,外贸事业部。
我去过很多国家,2015年去了20多个国家,全球有一两个国家用晾衣机比中国的量大得多,就相当于中国用手摇晾衣机的普及率。韩国的晾衣机是最普及的,他们的电子行业非常发达。我们不会光发展一方面,就像渠道,如果不走就吃亏了,当今社会多条腿走路还是很有必要的,但也必须在可控范围内。
陶卫网:您觉得晾霸的优势体现在哪些方面呢?
刘海辉:第一,我们的承诺。我们承诺整机使用5年,电机使用20年。很多人都是拿来主义,各种宣传进口的,我们还是实事求是。我们的电机是自主研发的,绝对是领域里最好的电机,我们承诺20年,别人就会说30年,一个企业30年后还不知道到哪儿去了,我敢承诺,我们怎么说就怎么做。首先,我们全国的经销商都比较专业,这种专业是来自全国的专业培训,包括售后、运营,对于售后我还是比较有把握。
第二,我们做的早,是行业内最专业的。我们的核心部件都是自主研发,原厂原配。比如说遥控器、电机和电脑主板,这些都是一个厂家配套出来的,几个东西搭配起来是最佳配置,很多企业都是混着来,各种参数都不在一个最佳状态。
陶卫网:那晾霸接下来的目标是怎么样的呢?
刘海辉:我们还是想继续领着这个行业走。这几年,我们做什么别人就跟什么,无论是在技术层面还是在营销层面,我们做高铁广告,别人跟着做,我们做机场广告,别人还是跟着做,总之我们不会去跟着别人走。
(来源:陶卫网)
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