经销商故事：学会“借力”,闯出一片天！-欧洲杯投注官网

  “亚里士多德说，“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动地球”。这句话用在经销商老板的生意上同样适用。不管现在做哪个行业，大家都在感叹钱越来越难赚了，因为竞争越来越激烈。经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。但是，对于下面这位我们即将要介绍的人，他却用自己独特、执着的“借力”思维，在逆势环境下将事业做得风生水起。

  他，就是浙江省温州乐清市晾霸明星经销商——王建。从2008年加盟晾霸以来，王总已经有近10载的春秋。从当初的缺资金、缺方法、缺团队，到现在能够整合各种内外部资源，为其所用从而有所作为。

一、向厂家借力

  王总所在的乐清市，是一个县级市，与浙江省的其他城市相比，消费能力都不具有任何优势。如果按照一般经销商的经营思路，每年完成个一两百万的销售额也算悠哉游哉，反正自己作为老板不出头不挑事，安安稳稳赚点小钱也挺舒服。但是，王总却没有这样认为，他一直在和他团队构思着怎样才能突破市场。晾霸总部的推广活动做得好，他就跟公司申请到当地做一场，自己出钱出人出力，只要教会我怎么做就可以了；还有，就是将销售经理请到店里来，帮店员多做做培训，指导如何调整店面陈列、增强产品知识、提升销售能力。

  他说，作为经销商老板不要简单地跟公司要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。公司的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟公司争取这种资源，公司的宣传物料做得好，那我就跟厂家多申请一点；公司掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看自己的争取力度。光等着公司打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要像风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

 左1为乐清晾霸明星经销商王建先生

二、向同行借力

  在乐清，也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鳄。面对强大的竞争对手，王总没有退缩也没有自怨自艾，而是果断出击。他的目标是生意能够得到长足的发展。所以，他的团队也在做一些联盟活动，也经常将同行的优秀销售案例和活动运用到日常的店铺经营上。跟别人联合了，大家一起来搞活动，只有这样才能抵制风险，在市场竞争中获得一席之地。向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见。　

三、向市场借力

  作为乐清市建材界的精英，王总拥有多年丰富的经营经验。他摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助各种营销方法提高自己在区域市场的品牌影响力。在他的决策和引领下，他的团队建立了电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广等各种各样的推广活动。短短时间内，业务发展非常迅速。在乐清市场网点覆盖率独占鳌头，单店爆破，最高一天零售销量达300余台智能晾衣机。

  在当地，晾霸从一开始的鲜为人知到如今的品牌遥遥领先，越做越强。为了得到更好的发展，让更多的消费者了解晾霸高端智能晾衣机，浙江省乐清市场在王总的开拓下，不断地增加本地网点铺设，目前在本地已经有专卖两家，还有两家新店在筹备中；分销网点五家。

四、向员工借力

  彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。除了向外部寻找借力机会，王总也会从自己的团队内部借力。王总的团队现在有近10个人，对于团队，王总为人和善，把每个成员当作合伙人，一起赚钱，一同成长。王总跟每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理，在经营决策、促销活动、销售分析等内容上总要听听大家的意见。“老板不要总是把员工当成雇员来看，现在的这种制度和管理方式，反而让员工的积极性大增，对晾霸品牌信心满满，销售业绩也是屡攀高峰，大家现在齐心协力把晾霸做好”，王总说。

  第二届晾霸智能晾衣节期间，在晾霸总部的正确指导下，乐清晾霸店积极学习、吸收，严格执行公司政策，进行店面生动化布置、导购训练等，针对活动进行任务分析、目标分解、邀约客户……每一个步骤，他们都仔细筹备，精心布置。

  王总对于市场把控力强，尤其12月在传统市场淡季的时期，借着第二届智能晾衣节，王总调动团队实力资源，将倾心x23产品的健康晾衣观念推广给终端，让用户获得实惠而优质的产品和服务。最终实现销量逆势增长，取得这一成绩与他平时的工作与付出紧密相连。

  越是竞争激励的市场，越需要经销商老板放手一搏，抓住机会快速做大做强。经销商老板到了扩张的时代，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向整合外部各种资源，纵向整合公司和员工资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。

  多年来，乐清经销商王总都是晾霸非常值得信赖的欧洲杯买球官方网站的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。展望2018年王总将一如既往，带领团队乘风破浪，借力开疆辟土，与晾霸一起携手共赢，再创晾衣霸业。